Дмитрий Сергеев
Генеральный директор
АО «ОЗК»
«Объединенная зерновая компания» является одним из ключевых игроков на российском зерновом рынке. О расширении логистической инфраструктуры, гуманитарных поставках, выходе на зарубежные рынки и развитии биржевой торговли зерном рассказал генеральный директор АО «ОЗК» Дмитрий Сергеев.
В 2024 году исполнилось 5 лет с момента создания АО «ОЗК» и пять — со дня Вашего вступления в должность, ознаменовавшего обновление управленческой команды. С какими результатами за 2023 год компания его встретила?
Безусловно, 2023 год стал для нас успешным: компания установила несколько собственных рекордов и показала хорошие финансовые результаты. Во-первых, в прошлом году мы поставили на экспорт почти 3 млн тонн зерна — это самый высокий показатель за всю историю компании. Таким образом, мы в очередной раз доказали свой статус одного из крупнейших экспортеров российского зерна.
Во-вторых, наш ключевой портовый актив — крупнейший зерновой терминал в Азово-Черноморском бассейне «Новороссийский комбинат хлебопродуктов» — по итогам прошлого года установил собственный рекорд перевалки зерна на экспорт — почти 8 млн тонн. Такой результат был достигнут благодаря продолжающейся на терминале модернизации инфраструктуры, благоприятным погодным условиям в течение года и слаженной работе коллектива. Это стало прекрасным завершением юбилейного года, в котором предприятие отметило 130-летие.
В-третьих, 2023 год Группа ОЗК завершила с хорошими финансовыми результатами. Согласно консолидированной финансовой отчетности, подготовленной по стандартам МСФО, выручка компании в 2023 году составила более 100 млрд рублей — это плюс 26,7 млрд руб. по сравнению
с 2022 годом, а показатель EBITDA — 16,2 млрд рублей, что на 10,3 млрд больше, чем годом ранее.
Во-вторых, наш ключевой портовый актив — крупнейший зерновой терминал в Азово-Черноморском бассейне «Новороссийский комбинат хлебопродуктов» — по итогам прошлого года установил собственный рекорд перевалки зерна на экспорт — почти 8 млн тонн. Такой результат был достигнут благодаря продолжающейся на терминале модернизации инфраструктуры, благоприятным погодным условиям в течение года и слаженной работе коллектива. Это стало прекрасным завершением юбилейного года, в котором предприятие отметило 130-летие.
В-третьих, 2023 год Группа ОЗК завершила с хорошими финансовыми результатами. Согласно консолидированной финансовой отчетности, подготовленной по стандартам МСФО, выручка компании в 2023 году составила более 100 млрд рублей — это плюс 26,7 млрд руб. по сравнению
с 2022 годом, а показатель EBITDA — 16,2 млрд рублей, что на 10,3 млрд больше, чем годом ранее.
В 2023 году мы поставили
на экспорт почти 3 млн тонн зерна
на экспорт почти 3 млн тонн зерна
«
»
Какие еще государственные задачи выполняет ОЗК?
Важнейшей задачей для нас является выполнение функций государственного агента федерального интервенционного фонда сельскохозяйственной продукции.
В декабре прошлого года по распоряжению Минсельхоза России компания начала второй этап закупочных интервенций. Напомню, что первый прошел в 2022 году, когда в госфонд было закуплено более 3 млн тонн зерна на сумму 46,3 млрд рублей. В рамках второго этапа закуплено свыше 1 млн тонн. Параллельно с интервенциями ведем работу по закладке закупленного зерна на хранение в различных регионах страны.
В декабре прошлого года по распоряжению Минсельхоза России компания начала второй этап закупочных интервенций. Напомню, что первый прошел в 2022 году, когда в госфонд было закуплено более 3 млн тонн зерна на сумму 46,3 млрд рублей. В рамках второго этапа закуплено свыше 1 млн тонн. Параллельно с интервенциями ведем работу по закладке закупленного зерна на хранение в различных регионах страны.
В прошлом году ОЗК участвовала в осуществлении гуманитарных поставок пшеницы в страны Африки. Что можете сказать об этом опыте?
Должен отметить, что, несмотря на значительный опыт Группы ОЗК по организации аналогичных поставок, это была беспрецедентная по своему масштабу задача. Напомню, что летом 2023 года на форуме «Россия — Африка» Президент Владимир Путин объявил, что Россия безвозмездно поставит пшеницу в Буркина-Фасо, Зимбабве, Мали, Сомали, Центральноафриканскую Республику и Эритрею.
Было необходимо в двухмесячный срок обеспечить погрузку в общей сложности 200 тыс. тонн зерна на восемь судов и отправить их в порты назначения до конца 2023 года. Благодаря высокому профессионализму сотрудников компании и терминала НКХП, а также слаженному взаимодействую всех российских ведомств, вовлеченных в реализацию этой гуманитарной акции, мы выполнили поручение Президента в полном объеме и в срок.
Пользуясь случаем, хочу поблагодарить коллег из Минсельхоза, Минтранса и МИДа за всестороннюю и своевременную поддержку при выполнении этого ответственного государственного поручения.
Было необходимо в двухмесячный срок обеспечить погрузку в общей сложности 200 тыс. тонн зерна на восемь судов и отправить их в порты назначения до конца 2023 года. Благодаря высокому профессионализму сотрудников компании и терминала НКХП, а также слаженному взаимодействую всех российских ведомств, вовлеченных в реализацию этой гуманитарной акции, мы выполнили поручение Президента в полном объеме и в срок.
Пользуясь случаем, хочу поблагодарить коллег из Минсельхоза, Минтранса и МИДа за всестороннюю и своевременную поддержку при выполнении этого ответственного государственного поручения.
Как изменилась география экспорта ОЗК за 2023 год?
В прошлом году мы поставили зерно в 17 стран мира, при этом Африка, Ближний Восток и Азия остались нашими приоритетными направлениями. Действуя в соответствии с выбранной стратегией развития, Группа ОЗК активно выстраивала прямое взаимодействие с конечными покупателями зерна — как государственными, так и частными компаниями.
По сравнению с 2022 годом мы удвоили поставки пшеницы в Иран и значительно нарастили экспорт в Турцию. Кроме того, продолжили активно взаимодействовать с нашими бангладешскими и египетскими партнерами и впервые вышли на рынок Индонезии.
Также в 2023 году Группа ОЗК получила аккредитацию в качестве авторизированного поставщика зерновых для участия в тендерах в Алжире и Тунисе. Рассчитываем, что сможем предложить нашим партнерам конкурентные условия поставок.
По сравнению с 2022 годом мы удвоили поставки пшеницы в Иран и значительно нарастили экспорт в Турцию. Кроме того, продолжили активно взаимодействовать с нашими бангладешскими и египетскими партнерами и впервые вышли на рынок Индонезии.
Также в 2023 году Группа ОЗК получила аккредитацию в качестве авторизированного поставщика зерновых для участия в тендерах в Алжире и Тунисе. Рассчитываем, что сможем предложить нашим партнерам конкурентные условия поставок.
зерна закуплено в интервенционный фонд в сезоне 2023/2024
>1 млн тонн
По итогам 2023 года Россия экспортировала рекордный объем зерна. Благодаря чему это произошло?
Считаю, что здесь сошлись несколько факторов, основополагающим из которых является устойчивый рост производства зерна в России. Два года подряд страна собирает высокие урожаи зерновых и зернобобовых культур: рекордные 158 млн тонн в 2022 году и 145 млн тонн в 2023 году.
Такие результаты стали возможными благодаря взвешенной государственной политике по поддержке сельскохозяйственной отрасли. Аграрии получают субсидированные кредиты и иные льготы, что позволяет им внедрять в производство новые технологии, закупать современную технику, качественные удобрения и средства защиты растений. Доказала свою эффективность и государственная программа развития сельских территорий, которая поддерживает занятость в отрасли. Вследствие этого средний уровень урожая стабильно превышает 135 млн тонн, что обеспечивает экспорт в объеме не менее 50 млн тонн в год.
Кроме того, увеличению объемов экспорта в 2023 году способствовало планомерное снижение мировых цен на зерно. Их возврат к приемлемым для импортеров уровням позволил удовлетворить отложенный спрос, который возник годом ранее в результате геополитических изменений.
Несомненно, значительную роль также сыграла активная работа Минсельхоза России и Россельхознадзора с компетентными ведомствами стран-импортеров по снятию нетарифных барьеров для ввоза российской продукции АПК, что значительно расширило ее экспортный потенциал. Благодаря этому, например, с 2021 по 2023 год поставки российской пшеницы в Алжир увеличились более чем в 8 раз — до 2,5 млн тонн, а в Саудовскую Аравию — более чем в 3 раза, до 2,1 млн тонн.
Кроме того, в последние годы Россия стала активнее продвигать свою сельхозпродукцию на международном рынке, в том числе посредством разветвленной сети представителей Минсельхоза России за рубежом. Мы уже смогли на собственном опыте убедиться в эффективности этого крайне своевременно созданного института поддержки экспорта. Востребованной практикой стали бизнес-миссии в дружественные страны-импортеры, которые на регулярной основе проводит «Агроэкспорт». Группа ОЗК является постоянным участником данных мероприятий, поскольку они позволяют встретиться с потенциальными покупателями лицом к лицу. Прямые контакты — это один из действенных способов поддержания нашей конкурентоспособности.
Одним из важнейших драйверов роста экспорта остается и высокое качество российской пшеницы, благодаря которому она пользуется устойчивым спросом у наших партнеров и остается конкурентоспособной на мировом рынке.
Такие результаты стали возможными благодаря взвешенной государственной политике по поддержке сельскохозяйственной отрасли. Аграрии получают субсидированные кредиты и иные льготы, что позволяет им внедрять в производство новые технологии, закупать современную технику, качественные удобрения и средства защиты растений. Доказала свою эффективность и государственная программа развития сельских территорий, которая поддерживает занятость в отрасли. Вследствие этого средний уровень урожая стабильно превышает 135 млн тонн, что обеспечивает экспорт в объеме не менее 50 млн тонн в год.
Кроме того, увеличению объемов экспорта в 2023 году способствовало планомерное снижение мировых цен на зерно. Их возврат к приемлемым для импортеров уровням позволил удовлетворить отложенный спрос, который возник годом ранее в результате геополитических изменений.
Несомненно, значительную роль также сыграла активная работа Минсельхоза России и Россельхознадзора с компетентными ведомствами стран-импортеров по снятию нетарифных барьеров для ввоза российской продукции АПК, что значительно расширило ее экспортный потенциал. Благодаря этому, например, с 2021 по 2023 год поставки российской пшеницы в Алжир увеличились более чем в 8 раз — до 2,5 млн тонн, а в Саудовскую Аравию — более чем в 3 раза, до 2,1 млн тонн.
Кроме того, в последние годы Россия стала активнее продвигать свою сельхозпродукцию на международном рынке, в том числе посредством разветвленной сети представителей Минсельхоза России за рубежом. Мы уже смогли на собственном опыте убедиться в эффективности этого крайне своевременно созданного института поддержки экспорта. Востребованной практикой стали бизнес-миссии в дружественные страны-импортеры, которые на регулярной основе проводит «Агроэкспорт». Группа ОЗК является постоянным участником данных мероприятий, поскольку они позволяют встретиться с потенциальными покупателями лицом к лицу. Прямые контакты — это один из действенных способов поддержания нашей конкурентоспособности.
Одним из важнейших драйверов роста экспорта остается и высокое качество российской пшеницы, благодаря которому она пользуется устойчивым спросом у наших партнеров и остается конкурентоспособной на мировом рынке.
В прошлом году российские поставщики зерна серьезно увеличили экспорт в логистически удаленные регионы: в Латинскую Америку, Юго-Восточную Азию. Благодаря чему мы сохраняем конкурентоспособность
на этих рынках?
на этих рынках?
Ключевым фактором стало снижение урожая в отдельных странах — производителях зерна, которые являются основными поставщиками для покупателей из этих регионов. На фоне этого российские экспортеры смогли предложить зерно, в частности пшеницу, хорошего качества и по привлекательной цене.
Необходимо отметить отказ экспортеров от посредничества международных трейдеров и развитие прямого взаимодействия с импортерами из дружественных стран, которые являются крупнейшими покупателями зерна. Данный подход также обеспечил значительный рост поставок в данные регионы.
Кроме того, влияние оказала и текущая масштабная трансформация российской товаропроводящей инфраструктуры. Ее растущая эффективность позволяет не только обеспечивать бесперебойные поставки за рубеж, но и снижать логистические издержки компаний-экспортеров. Именно поэтому постоянное развитие экспортной инфраструктуры является насущной задачей всей зерновой отрасли.
В последние годы мы видим поступательный рост перевалочных мощностей портовых терминалов. Как результат, в 2023 году почти все зерновые терминалы глубоководных портов Азово-Черноморского бассейна поставили рекорды по перевалке или отработали год на пределе паспортной мощности. При этом мы понимаем, что пройдена только часть пути: модернизация терминалов продолжается и уже в скором времени позволит дополнительно повысить эффективность их работы.
Рекорд поставила и железнодорожная инфраструктура — несмотря на возникавшие в связи с предельной нагрузкой сложности, экспортные перевозки зерна железнодорожным транспортом в прошлом году составили 22,5 млн тонн. Дальнейшему увеличению пропускной способности железной дороги будет способствовать развитие припортовых станций и железнодорожной приемки на терминалах — такие проекты тоже находятся на этапе реализации. Перспективным направлением видится и организация отправки зерна маршрутами, которая значительно повышает эффективность транспортировки.
Необходимо отметить отказ экспортеров от посредничества международных трейдеров и развитие прямого взаимодействия с импортерами из дружественных стран, которые являются крупнейшими покупателями зерна. Данный подход также обеспечил значительный рост поставок в данные регионы.
Кроме того, влияние оказала и текущая масштабная трансформация российской товаропроводящей инфраструктуры. Ее растущая эффективность позволяет не только обеспечивать бесперебойные поставки за рубеж, но и снижать логистические издержки компаний-экспортеров. Именно поэтому постоянное развитие экспортной инфраструктуры является насущной задачей всей зерновой отрасли.
В последние годы мы видим поступательный рост перевалочных мощностей портовых терминалов. Как результат, в 2023 году почти все зерновые терминалы глубоководных портов Азово-Черноморского бассейна поставили рекорды по перевалке или отработали год на пределе паспортной мощности. При этом мы понимаем, что пройдена только часть пути: модернизация терминалов продолжается и уже в скором времени позволит дополнительно повысить эффективность их работы.
Рекорд поставила и железнодорожная инфраструктура — несмотря на возникавшие в связи с предельной нагрузкой сложности, экспортные перевозки зерна железнодорожным транспортом в прошлом году составили 22,5 млн тонн. Дальнейшему увеличению пропускной способности железной дороги будет способствовать развитие припортовых станций и железнодорожной приемки на терминалах — такие проекты тоже находятся на этапе реализации. Перспективным направлением видится и организация отправки зерна маршрутами, которая значительно повышает эффективность транспортировки.
Как идет расширение мощностей Новороссийского порта?
Как я уже сказал ранее, развитие экспортной инфраструктуры, прежде всего портовой, является актуальной задачей для отрасли. Порт Новороссийск, как главные экспортные ворота страны, находится в центре приложения этих усилий. И Группа ОЗК является одним из флагманов этого процесса.
В 2023 году мы завершили модернизацию наземной инфраструктуры НКХП, которая велась в несколько этапов. В частности, были введены в эксплуатацию дополнительные объекты хранения зерна, переоборудованы комплексы по приемке зерна с автомобильного и железнодорожного транспорта. Завершена комплексная реконструкция внутренних железнодорожных путей — ожидаем их технологическое присоединение к магистральной сети РЖД, по итогам двух этапов которого предприятие сможет принимать до 7,3 млн тонн зерна в год с железнодорожного транспорта к 2028 году. В общей сложности Группа ОЗК уже инвестировала в модернизацию терминала более 12 млрд рублей.
Сейчас мы готовы перейти к следующему этапу — строительству нового причала и экспортной галереи. Уже получены положительные заключения государственной экологической и главной государственной экспертизы на проектную документацию новой пристани. Ориентировочные сроки завершения строительных работ — 2026 год. Ввод в эксплуатацию нового причала и экспортной галереи позволит увеличить перевалку зерновых через терминал НКХП до 11,6 млн тонн в год, что будет способствовать реализации задачи по развитию товаропроводящей экспортной инфраструктуры, поставленной в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
В 2023 году мы завершили модернизацию наземной инфраструктуры НКХП, которая велась в несколько этапов. В частности, были введены в эксплуатацию дополнительные объекты хранения зерна, переоборудованы комплексы по приемке зерна с автомобильного и железнодорожного транспорта. Завершена комплексная реконструкция внутренних железнодорожных путей — ожидаем их технологическое присоединение к магистральной сети РЖД, по итогам двух этапов которого предприятие сможет принимать до 7,3 млн тонн зерна в год с железнодорожного транспорта к 2028 году. В общей сложности Группа ОЗК уже инвестировала в модернизацию терминала более 12 млрд рублей.
Сейчас мы готовы перейти к следующему этапу — строительству нового причала и экспортной галереи. Уже получены положительные заключения государственной экологической и главной государственной экспертизы на проектную документацию новой пристани. Ориентировочные сроки завершения строительных работ — 2026 год. Ввод в эксплуатацию нового причала и экспортной галереи позволит увеличить перевалку зерновых через терминал НКХП до 11,6 млн тонн в год, что будет способствовать реализации задачи по развитию товаропроводящей экспортной инфраструктуры, поставленной в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».
В 2021 году ОЗК дала успешный старт биржевой торговле зерном, запустив электронные аукционы по закупке пшеницы. Какие значимые изменения на данном направлении произошли в прошлом году?
Биржевая торговля зерном в России продолжает свое поступательное развитие. И Группа ОЗК гордится тем, что поспособствовала цифровой трансформации зерновой отрасли при всесторонней поддержке Минсельхоза России, Национальной товарной биржи (НТБ), Московской биржи, Банка России и других ведомств.
Сейчас у участников рынка есть три работающих биржевых инструмента: товарные аукционы, биржевой индекс пшеницы и расчетный фьючерсный контракт и уже очевидно, что они востребованы. Например, в 2023 году на биржевых аукционах было закуплено около 1,1 млн тонн зерна на сумму почти 16 млрд рублей, что сопоставимо с объемами 2022 года. А среднемесячный объем торгов фьючерсами на пшеницу в прошлом году составил 15 тыс. тонн — это значительно больше, чем в 2022 году, когда объемы едва превышали 4 тыс. тонн в месяц. Важно отметить, что почти 90% всех закупок пшеницы на биржевых аукционах приходится именно на ОЗК. В 2023 году расширилась и номенклатура биржевых товаров, закупаемых на аукционах НТБ. Стартовала торговля кукурузой, сахаром, семенами подсолнечника, молоком и молочными продуктами. Увеличилось и количество допущенных к торгам участников — на 224, а их общее число на конец 2023 года достигло 529.
Развивается индекс пшеницы на условиях поставки CPT Новороссийск: в 2023 году шла работа по расширению его базы расчета. Если ранее в нее входили только результаты аукционов Группы ОЗК, то с января 2024 года в базу включены и результаты торгов, проводимых «Деметра Трейдинг» (Группа «Деметра-Холдинг»). Безусловно, это придало ценовому индикатору дополнительную репрезентативность.
А в мае уже этого года мы, совместно с Московской биржей и Минсельхозом России, провели первый форум, посвященный биржевой торговле зерном и другой агропродукцией. Мероприятие собрало более сотни участников, в том числе ведущих профессионалов зернового рынка, и стало важным шагом на пути популяризации биржевой торговли среди аграриев.
Кроме того, в рамках форума Группа ОЗК подписала с Московской биржей и «Деметрой-Холдинг» трехстороннее соглашение о взаимодействии по развитию организованных торгов, ценовых индикаторов и производных финансовых инструментов рынка зерна. Рассчитываем, что данный документ внесет значительный вклад в развитие биржевой торговли.
Сейчас у участников рынка есть три работающих биржевых инструмента: товарные аукционы, биржевой индекс пшеницы и расчетный фьючерсный контракт и уже очевидно, что они востребованы. Например, в 2023 году на биржевых аукционах было закуплено около 1,1 млн тонн зерна на сумму почти 16 млрд рублей, что сопоставимо с объемами 2022 года. А среднемесячный объем торгов фьючерсами на пшеницу в прошлом году составил 15 тыс. тонн — это значительно больше, чем в 2022 году, когда объемы едва превышали 4 тыс. тонн в месяц. Важно отметить, что почти 90% всех закупок пшеницы на биржевых аукционах приходится именно на ОЗК. В 2023 году расширилась и номенклатура биржевых товаров, закупаемых на аукционах НТБ. Стартовала торговля кукурузой, сахаром, семенами подсолнечника, молоком и молочными продуктами. Увеличилось и количество допущенных к торгам участников — на 224, а их общее число на конец 2023 года достигло 529.
Развивается индекс пшеницы на условиях поставки CPT Новороссийск: в 2023 году шла работа по расширению его базы расчета. Если ранее в нее входили только результаты аукционов Группы ОЗК, то с января 2024 года в базу включены и результаты торгов, проводимых «Деметра Трейдинг» (Группа «Деметра-Холдинг»). Безусловно, это придало ценовому индикатору дополнительную репрезентативность.
А в мае уже этого года мы, совместно с Московской биржей и Минсельхозом России, провели первый форум, посвященный биржевой торговле зерном и другой агропродукцией. Мероприятие собрало более сотни участников, в том числе ведущих профессионалов зернового рынка, и стало важным шагом на пути популяризации биржевой торговли среди аграриев.
Кроме того, в рамках форума Группа ОЗК подписала с Московской биржей и «Деметрой-Холдинг» трехстороннее соглашение о взаимодействии по развитию организованных торгов, ценовых индикаторов и производных финансовых инструментов рынка зерна. Рассчитываем, что данный документ внесет значительный вклад в развитие биржевой торговли.
Может ли биржевая торговля помочь в налаживании поставок российского зерна в дружественные страны? Например, при покупке ими партий на российской бирже.
На мой взгляд, российская биржевая торговля зерном уже нарастила достаточные компетенции, чтобы составить конкуренцию мировым биржам. Это вполне закономерное направление дальнейшего развития, поскольку Россия является не только одним из крупнейших производителей, но и первым в мире экспортером пшеницы.
По информации НТБ, в 2023 году инфраструктура была адаптирована для проведения экспортных товарных аукционов, в которых в качестве покупателей могут участвовать и зарубежные компании. То есть импортеры из дружественных стран могут закупать российскую пшеницу через биржевые торги. НТБ ожидает, что первые аукционы с участием покупателей-нерезидентов состоятся уже в этом году.
Кроме того, сейчас идет активное обсуждение инициативы о создании зерновой биржи стран БРИКС, которая была предложена Союзом экспортеров зерна в конце прошлого года. Ожидается, что уже к саммиту БРИКС, который Россия проведет этой осенью, идея приобретет конкретные очертания и будет сформулировано окончательное решение всех стран — участниц объединения. Безусловно, эти оба направления развития биржевой торговли имеют значительный потенциал с точки зрения наращивания поставок российского зерна в дружественные страны.
По информации НТБ, в 2023 году инфраструктура была адаптирована для проведения экспортных товарных аукционов, в которых в качестве покупателей могут участвовать и зарубежные компании. То есть импортеры из дружественных стран могут закупать российскую пшеницу через биржевые торги. НТБ ожидает, что первые аукционы с участием покупателей-нерезидентов состоятся уже в этом году.
Кроме того, сейчас идет активное обсуждение инициативы о создании зерновой биржи стран БРИКС, которая была предложена Союзом экспортеров зерна в конце прошлого года. Ожидается, что уже к саммиту БРИКС, который Россия проведет этой осенью, идея приобретет конкретные очертания и будет сформулировано окончательное решение всех стран — участниц объединения. Безусловно, эти оба направления развития биржевой торговли имеют значительный потенциал с точки зрения наращивания поставок российского зерна в дружественные страны.
Считаю, что здесь сошлись несколько факторов, основополагающим из которых является устойчивый рост производства зерна в России
«
»
В последние годы мы видим поступательный рост перевалочных мощностей портовых терминалов
«
»
Биржевая торговля зерном в России продолжает свое поступательное развитие
«
»
На мой взгляд, российская биржевая торговля зерном уже нарастила достаточные компетенции, чтобы составить конкуренцию мировым биржам
«
»