Азамат Катбамбетов
Cтарший вице-президент, директор по продажам
ГАП «Ресурс»
ГАП «Ресурс» обладает значительной экспертизой в сфере развития экспорта аграрной продукции. Компания является лидером по поставкам за рубеж мяса птицы, входит в десятку крупнейших экспортеров подсолнечного масла. О ключевых драйверах экспорта в 2023 году, специфике продвижения брендированной продукции и изменениях в логистических маршрутах рассказал старший вице-президент, директор по продажам Группы агропредприятий «Ресурс» Азамат Катбамбетов.
Каковы итоги экспорта компании в 2023 году? Какие произошли значимые события с точки зрения внешних поставок?
Ключевыми категориями экспорта для Группы агропредприятий «Ресурс» на текущий момент являются продукция из мяса цыплят-бройлеров и подсолнечное масло. Кроме того, мы последовательно развиваем внешние поставки в других сегментах: сельскохозяйственные культуры, баранина, мука.
По итогам 2023 с объемом 145 тысяч тонн компания сохранила лидерство среди российских экспортеров мяса птицы. Новыми направлениями отгрузок в этом сегменте для нас стали Туркменистан и Иран. Также могу отметить увеличение общего объема поставок в страны СНГ и Таможенного союза ЕАЭС более чем на 12%. Если говорить о конкретных рынках, то самый активный рост демонстрировали Грузия, Азербайджан, Киргизия и Армения.
По итогам 2023 с объемом 145 тысяч тонн компания сохранила лидерство среди российских экспортеров мяса птицы. Новыми направлениями отгрузок в этом сегменте для нас стали Туркменистан и Иран. Также могу отметить увеличение общего объема поставок в страны СНГ и Таможенного союза ЕАЭС более чем на 12%. Если говорить о конкретных рынках, то самый активный рост демонстрировали Грузия, Азербайджан, Киргизия и Армения.
Возникла ли необходимость перестраивать логистику в связи санкционным давлением?
Необходимость перестраивать логистику появилась еще до усиления санкционного давления — в связи с пандемией коронавирусной инфекции. Дисбаланс начался в первом квартале 2020 года, с тех пор определенные сложности есть постоянно, но мы с ними справляемся.
Например, в связи с уходом части ведущих международных логистических операторов установили партнерские отношения с менее крупными, но лояльными компаниями. Благодаря наличию в структуре ГАП «Ресурс» центра компетенций в области логистики такое сотрудничество зачастую оказывается даже более выгодным и позволяет нам эффективно консолидировать все уровни логистики в мультимодальную.
Например, в связи с уходом части ведущих международных логистических операторов установили партнерские отношения с менее крупными, но лояльными компаниями. Благодаря наличию в структуре ГАП «Ресурс» центра компетенций в области логистики такое сотрудничество зачастую оказывается даже более выгодным и позволяет нам эффективно консолидировать все уровни логистики в мультимодальную.
Насколько экспорт влияет на инвестиционную активность компании?
Очевидно, что подготовиться к конкуренции на зарубежных рынках в одночасье невозможно. Процесс требует значительных вложений и не может не влиять на инвестиционную активность компании в целом. Это комплексная многолетняя работа, которая включает целый ряд направлений.
В их числе и наращивание объемов производства, чтобы экспортировать не в ущерб внутреннему рынку, и расширение географии производства, чтобы хеджировать эпизоотические риски и гарантировать стабильность поставок. Параллельно необходимо формирование экспортного ассортимента, обеспечение соответствия продукции требованиям стран-импортеров, прохождение аттестаций со стороны компетентных органов и постоянное поддержание в актуальном релизе полученных статусов и титулов.
Не менее важным является развитие логистической структуры, формирование собственного парка транспортных и технологических средств, создание сети распределительных центров, разработка маршрутов, выстраивание долгосрочных отношений с надежными партнерами в данной сфере и многое другое.
Все это влечет за собой масштабную программу по изучению лучших мировых практик, увеличению количества производственных мощностей, техническому перевооружению, приобретению и установке оборудования, автоматизации и цифровизации, подбору и повышению уровня профессиональной подготовки персонала, масштабированию приобретенного опыта. На текущем этапе в планах ГАП «Ресурс» продолжение инвестиций в развитие производства продуктов с добавленной стоимостью и качеством в соответствии с международными стандартами.
В их числе и наращивание объемов производства, чтобы экспортировать не в ущерб внутреннему рынку, и расширение географии производства, чтобы хеджировать эпизоотические риски и гарантировать стабильность поставок. Параллельно необходимо формирование экспортного ассортимента, обеспечение соответствия продукции требованиям стран-импортеров, прохождение аттестаций со стороны компетентных органов и постоянное поддержание в актуальном релизе полученных статусов и титулов.
Не менее важным является развитие логистической структуры, формирование собственного парка транспортных и технологических средств, создание сети распределительных центров, разработка маршрутов, выстраивание долгосрочных отношений с надежными партнерами в данной сфере и многое другое.
Все это влечет за собой масштабную программу по изучению лучших мировых практик, увеличению количества производственных мощностей, техническому перевооружению, приобретению и установке оборудования, автоматизации и цифровизации, подбору и повышению уровня профессиональной подготовки персонала, масштабированию приобретенного опыта. На текущем этапе в планах ГАП «Ресурс» продолжение инвестиций в развитие производства продуктов с добавленной стоимостью и качеством в соответствии с международными стандартами.
Подготовиться к конкуренции
на зарубежных рынках в одночасье невозможно
на зарубежных рынках в одночасье невозможно
«
»
Как развивается экспорт подсолнечного масла?
В части подсолнечного масла ГАП «Ресурс» уверенно входит в первую десятку крупнейших отечественных экспортеров. Например, в рейтинге за период сентябрь-декабрь 2023 года компания занимает 6 место с долей 5,6% от общего объема российских поставок подсолнечного масла. Общий объем поставок в прошлом году составил порядка 245 тысяч тонн. Мы впервые отправили бутилированное масло в Монголию, а также начали поставки масла наливом в Белоруссию, Узбекистан и Джибути. Совокупный объем экспорта фасованного подсолнечного масла на рынки государств СНГ и Таможенного союза ЕАЭС вырос примерно на 60%, количество контрагентов увеличилось более чем в два раза, значительно расширилась представленность в сетевой рознице.
Появились ли в этой связи новые маршруты?
Что касается альтернативных маршрутов, в целом идет переориентация с запада на восток и активное развитие международного транспортного коридора «Север-Юг». Для нашей компании данное направление важно с точки зрения поставок непосредственно в Иран, транзитом в страны Ближнего Востока (ОАЭ, КСА) и Центральной Азии (Афганистан, Пакистан), а в перспективе в КНР через порт Гвадар при условии создания необходимой для этого инфраструктуры. Коридор может рассматриваться в том числе для обратной загрузки — импорта товаров из Китая через территорию Ирана в Россию.
В прошлом году ГАП «Ресурс» уже успешно протестировала комбинированный морской маршрут Астрахань (РФ) — Энзели (Иран) — Бендер-Аббас (Иран) — Джабаль-Али (ОАЭ), отправив партию бутилированного подсолнечного масла. Также в настоящее время специалисты компании прорабатывают возможность отгрузки мясной продукции автотранспортом через территорию Ирана в ОАЭ.
В прошлом году ГАП «Ресурс» уже успешно протестировала комбинированный морской маршрут Астрахань (РФ) — Энзели (Иран) — Бендер-Аббас (Иран) — Джабаль-Али (ОАЭ), отправив партию бутилированного подсолнечного масла. Также в настоящее время специалисты компании прорабатывают возможность отгрузки мясной продукции автотранспортом через территорию Ирана в ОАЭ.
ГАП «Ресурс» экспортирует продукцию под собственными брендами AN-NOOR, URUSSA, Evolia. Чего не хватает российским компаниям при продвижении своих брендов за рубежом?
База для продвижения любой брендированной продукции — постоянное наличие этой продукции в доступе для конечных потребителей. При этом факторов, влияющих на стабильность поставок, большое множество, это и эпизоотическая ситуация, и геополитическая, и какие-то форс-мажорные обстоятельства. Поэтому сейчас задачи по продвижению решаются точечно
с учетом специфики конкретного региона.
Например, в 2019 году ГАП «Ресурс» вывела на китайский рынок бренд URUSSA. С целью повышения его узнаваемости был создан официальный аккаунт в наиболее популярной в КНР коммуникационной системе — WeChat. Причем процесс регистрации был весьма сложен и занял более трех месяцев, необходимо было получение разрешения от собственника WeChat, предоставление целого пакета подтверждающих документов. Мы успешно прошли все необходимые процедуры, страница начала работать, контент формировался на основе микса информации о нашей стране с учетом предпочтений китайских потребителей и вызывал живой интерес. Однако пандемия все изменила. Политика нулевой толерантности к COVID-19 привела к тому, что доверие ко всей импортной продукции, подлежащей ветеринарному контролю, было утрачено. Экспортеры, и ГАП «Ресурс» в их числе, были вынуждены сворачивать проекты по продвижению, потому что рекламировать продукт, который невозможно купить, бессмысленно.
с учетом специфики конкретного региона.
Например, в 2019 году ГАП «Ресурс» вывела на китайский рынок бренд URUSSA. С целью повышения его узнаваемости был создан официальный аккаунт в наиболее популярной в КНР коммуникационной системе — WeChat. Причем процесс регистрации был весьма сложен и занял более трех месяцев, необходимо было получение разрешения от собственника WeChat, предоставление целого пакета подтверждающих документов. Мы успешно прошли все необходимые процедуры, страница начала работать, контент формировался на основе микса информации о нашей стране с учетом предпочтений китайских потребителей и вызывал живой интерес. Однако пандемия все изменила. Политика нулевой толерантности к COVID-19 привела к тому, что доверие ко всей импортной продукции, подлежащей ветеринарному контролю, было утрачено. Экспортеры, и ГАП «Ресурс» в их числе, были вынуждены сворачивать проекты по продвижению, потому что рекламировать продукт, который невозможно купить, бессмысленно.
В чем сегодня заключается стратегия расширения присутствия компании на китайском рынке?
Как я уже отметил, очень значимые коррективы в развитие экспорта в КНР внесла пандемия коронавирусной инфекции. После открытия этого рынка для российского мяса птицы
динамика наших отгрузок была очень неплохой, даже в 2020 году мы смогли больше, чем вдвое увеличить объем по сравнению с 2019 годом. Затем в Китае фокус сместился
на товары внутреннего производства и такое положение сохранилось и после окончательного снятия всех ограничений в 2023 году.
Торговые сети до сих пор скептически относятся к размещению на полках магазинов иностранных торговых марок, соответственно, сегодня поставки брендированной продукции лишены смысла. Тем не менее, в современном мире изменения происходят с невероятной скоростью, поэтому ГАП «Ресурс» готова возобновить экспорт брендированного ассортимента, как только импортная продукция снова начнет приобретать популярность у китайских покупателей.
Пока основными каналами продаж остаются опт и HoReCa, кроме того, мы не забываем о мелкой рознице. Именно она, как настроенная менее критично в отношении продуктов питания зарубежных торговых марок, способна помочь в процессе возобновления спроса на них.
Что касается расширения присутствия в части объемов, здесь вопрос связан со специфическим ассортиментом. Основные позиции, как известно, это ноги и крылья. Единственный вариант для выпуска их дополнительного объема — это аттестация дополнительных комбинатов компании, которая вполне возможна, так как текущая позиция Китая в этой связи является
весьма лояльной.
динамика наших отгрузок была очень неплохой, даже в 2020 году мы смогли больше, чем вдвое увеличить объем по сравнению с 2019 годом. Затем в Китае фокус сместился
на товары внутреннего производства и такое положение сохранилось и после окончательного снятия всех ограничений в 2023 году.
Торговые сети до сих пор скептически относятся к размещению на полках магазинов иностранных торговых марок, соответственно, сегодня поставки брендированной продукции лишены смысла. Тем не менее, в современном мире изменения происходят с невероятной скоростью, поэтому ГАП «Ресурс» готова возобновить экспорт брендированного ассортимента, как только импортная продукция снова начнет приобретать популярность у китайских покупателей.
Пока основными каналами продаж остаются опт и HoReCa, кроме того, мы не забываем о мелкой рознице. Именно она, как настроенная менее критично в отношении продуктов питания зарубежных торговых марок, способна помочь в процессе возобновления спроса на них.
Что касается расширения присутствия в части объемов, здесь вопрос связан со специфическим ассортиментом. Основные позиции, как известно, это ноги и крылья. Единственный вариант для выпуска их дополнительного объема — это аттестация дополнительных комбинатов компании, которая вполне возможна, так как текущая позиция Китая в этой связи является
весьма лояльной.
Насколько планы Саудовской Аравии по импортозамещению мяса птицы могут повлиять на экспорт из России?
Стремление стран достичь уровня самообеспеченности и сократить зависимость от импорта тех или иных продуктов питания является закономерным. Понятно и то, что при условии достижения заявленных целей (в случае Саудовской Аравии — это самообеспеченность куриным мясом на 80% к 2025 году и на 100% — к 2030 году), экспорт из России и других стран может быть ограничен.
Поставки в Африку ваша компания осуществляет с 2012 года. Можно ли говорить про устойчивое развитие африканского направления или это разовые отгрузки «под конъюнктуру»?
Развитие африканского направления определенно является трендом, но из-за факторов последних лет, оказывающих влияние на рыночную конъюнктуру, не всегда системным. При этом мы стремимся к диверсификации экспорта и с 2021 года отправляем в Африку не только мясо птицы, но и подсолнечное масло.
В 2023 году динамика поставок нашей продукции из мяса цыплят-бройлеров в страны континента была на спаде, но с начала 2024 года ситуация изменилась. В первом квартале отгружено порядка 1000 тонн и есть планы по наращиванию поставок на следующий период.
В 2023 году динамика поставок нашей продукции из мяса цыплят-бройлеров в страны континента была на спаде, но с начала 2024 года ситуация изменилась. В первом квартале отгружено порядка 1000 тонн и есть планы по наращиванию поставок на следующий период.
Что может стать основой для расширения присутствия российских поставщиков мяса птицы на Африканском континенте?
Для расширения присутствия российской продукции в африканских странах, в первую очередь, необходимо снижение затрат на логистику, которые сейчас составляют до 30% от стоимости продукции и делают ее неконкурентоспособной. В этом могут помочь прозрачные и быстро реализуемые программы субсидирования. Также важно решение вопроса по платежам — открытие возможности оплаты в рублях или альтернативных валютах. И третье — это политические решения по открытию дополнительных перспективных рынков Африки для поставок из России мяса птицы и продукции глубокой переработки мяса. На наш взгляд, таким рынком является, например, ЮАР.
В первом квартале отгружено порядка 1000 тонн и есть планы по наращиванию поставок на следующий период
«
»
На текущем этапе в планах ГАП «Ресурс» продолжение инвестиций в развитие производства продуктов с добавленной стоимостью и качеством в соответствии
с международными стандартами
с международными стандартами
«
»