Владимир Ситнов
Старший вице-президент
ПАО «Сбербанк России»
Индия является одним из крупнейших покупателей российской аграрной продукции и быстрорастущим потребительским рынком. В современных условиях спрос на трансграничные операции с Индией со стороны российского бизнеса существенно увеличился. О том, как Сбер работает на индийском рынке, какие возможности предоставляет российским клиентам и к каким целям стремится, рассказал старший вице-президент Сбербанка Владимир Ситнов.
Владимир Вячеславович, сегодня Россия активно развивает торговлю со странами BRICS, в частности, с Индией. У Сбербанка в Индии давно есть свой филиал. Расскажите подробнее, как работа Сбера в Индии помогает нашим экспортерам торговать с этой страной?
Действительно, Сбербанк в Индии имеет собственный филиал. Он работает с 2010 года, то есть уже более 14 лет, но, наверное, активное развитие он получил в последние несколько лет. Сегодня Индия стала достаточно заметным торговым партнером России, объем внешнего товарооборота с этой страной увеличился кратно и по итогам 2023 года составил более 53 миллиардов долларов. И, конечно же, примерно такими же темпами, даже большими, растет бизнес нашего филиала.
Филиал в Индии уникален тем, что он является участником локальной платежной системы. Это означает, что любой платеж, отправленный индийским филиалом, может достичь получателя в лице любого индийского банка практически в течение нескольких минут. Кроме того, филиал имеет международный рейтинг, что говорит о его высокой оценке со стороны индийских партнеров за рубежом.
Филиал в Индии уникален тем, что он является участником локальной платежной системы. Это означает, что любой платеж, отправленный индийским филиалом, может достичь получателя в лице любого индийского банка практически в течение нескольких минут. Кроме того, филиал имеет международный рейтинг, что говорит о его высокой оценке со стороны индийских партнеров за рубежом.
Каким вы видите Сбер в Индии через несколько лет?
У нас есть амбиция построить там второй достаточно большой банк после Сбербанка в России. Это означает, что количество филиалов в Индии будет расти. Мы сейчас имеем там два филиала и один IT-хаб: у нас есть филиал в Нью-Дели, есть филиал в Мумбаи
и IT-хаб в Бангалоре.
Индия от штата к штату — очень разная, с разными мерами государственной поддержки, регуляторикой. И, конечно, наша задача — быть, с одной стороны, глобальным банком Индии, оставаться участником платежной системы, но иметь свою локальную особенность, свою клиентскую базу и так далее.
Многое уже сделано, но мы еще в начале пути. Если бы мне кто-то сказал два года назад, что количество клиентов, расчеты между которыми мы осуществляем, будет исчисляться тысячами, я бы не поверил. Сейчас я думаю, что уже десятки тысяч клиентов, юридических лиц — это наша реальность, к которой мы уверенно идем.
и IT-хаб в Бангалоре.
Индия от штата к штату — очень разная, с разными мерами государственной поддержки, регуляторикой. И, конечно, наша задача — быть, с одной стороны, глобальным банком Индии, оставаться участником платежной системы, но иметь свою локальную особенность, свою клиентскую базу и так далее.
Многое уже сделано, но мы еще в начале пути. Если бы мне кто-то сказал два года назад, что количество клиентов, расчеты между которыми мы осуществляем, будет исчисляться тысячами, я бы не поверил. Сейчас я думаю, что уже десятки тысяч клиентов, юридических лиц — это наша реальность, к которой мы уверенно идем.
Что поменялось в торговом финансировании, если говорить про экспорт аграрной продукции в Индию?
Растет уровень взаимного доверия между контрагентами двух стран. В чем это выражается? Наше экспортное агентство уже с удовольствием готово страховать риски экспортных контрактов, которые заключают наши экспортеры, равно как и наоборот. Индийские компании все больше и больше начинают получать такую страховую поддержку. А что это для нас, банкиров, значит? Это значит, что под такой контракт, под который у тебя гарантированно есть поступление, ты можешь выдать кредит на другой стороне. Это означает, что экспортерам мы можем представлять предэкспортное кредитование либо экспортное
кредитование. В Индии мы можем дисконтировать аккредитивы и, по сути дела, предоставлять всю банковскую линейку таких, казалось бы, сложных финансовых инструментов. Вырос уровень взаимного доверия, когда ты точно уверен, что ты поставишь товар, и тебе заплатят. Либо ты уверен, что ты заплатишь, и тебе поставят товар. Что снижает, конечно, стоимость.
кредитование. В Индии мы можем дисконтировать аккредитивы и, по сути дела, предоставлять всю банковскую линейку таких, казалось бы, сложных финансовых инструментов. Вырос уровень взаимного доверия, когда ты точно уверен, что ты поставишь товар, и тебе заплатят. Либо ты уверен, что ты заплатишь, и тебе поставят товар. Что снижает, конечно, стоимость.
Какие услуги предоставляет индийский филиал Сбера?
В последнее время рост товарооборота сопряжен с увеличением расчетов в национальных валютах. Поэтому, помимо того, что мы являемся основным расчетным хабом, мы, конечно, уже становимся универсальным банком, который представляет практически весь перечень услуг для индийских клиентов, а также здесь, на российской стороне, для российских импортеров и экспортеров продукции.
В этом смысле, конечно, полезно отметить, что такой рост взаимного интереса двух стран продуцирует, наверное, большее количество бизнес-контактов с обеих сторон и необходимость управления этой бизнес-активностью и даже, может быть, где-то промоутирования этой бизнес-активности. Я могу сказать, что если три года назад количество клиентов индийского филиала в лице российских предприятий и их индийских партнеров измерялось сотнями клиентов, то сейчас эта цифра измеряется тысячами. И мы видим, как она растет.
В этом смысле, конечно, полезно отметить, что такой рост взаимного интереса двух стран продуцирует, наверное, большее количество бизнес-контактов с обеих сторон и необходимость управления этой бизнес-активностью и даже, может быть, где-то промоутирования этой бизнес-активности. Я могу сказать, что если три года назад количество клиентов индийского филиала в лице российских предприятий и их индийских партнеров измерялось сотнями клиентов, то сейчас эта цифра измеряется тысячами. И мы видим, как она растет.
Можно ли масштабировать индийский кейс на другие дружественные страны для того, чтобы в современных условиях развивать платежные расчеты между ними и Россией?
Мы находимся в тесном контакте с большинством дружественных стран и всегда открыты к работе с новыми партнерами. Для этого мы, не переставая, анализируем возможности для развития нашего бизнеса и изучаем потребности наших клиентов. Приоритетом для банка является развитие удобныхи востребованных финансовых сервисов. В нашем поле зрения те страны, которые имеют взаимный торговый интерес и уже состоявшиеся объемы взаимной торговли с Россией. Там, где мы можем переходить на расчеты в национальных валютах. Здесь ключевое значение, конечно, имеет и сам объем такого оборота. Очень сложно организовывать банковский бизнес там, где обороты не соответствуют нашим ожиданиям.
Сейчас я думаю, что уже десятки тысяч клиентов, юридических лиц — это наша реальность, к которой мы уверенно идем
«
»